进货价与零售价同时贴在吊牌上，胖东来再次用透明定价赢得消费者心。
最近，胖东来自营的一款羽绒服成为了焦点——成本184元，售价仅256元。这一定价策略迅速在社交媒体引发热议，不少消费者直呼“良心价”。
这款羽绒服不仅价格吸引人，更引人注目的是胖东来采取了独特的“双价签”做法，在吊牌上同时公开了进货价和零售价，让商品的利润空间一目了然。
01 透明定价：成本184元，售价256元
在服装行业，成本与定价向来是商家严守的秘密，而胖东来却反其道而行。
据披露，这款羽绒服的面料、里料、胆料、拉链、羽绒等9项成本明细合计184元；卖场零售价定为256元，单件毛利72元。
据此计算，毛利率约为28%，显著低于国内品牌羽绒服普遍63%～70%的毛利率水平。
展开剩余80%胖东来羽绒服部门负责人透露，扣除物流、人工、租金、售后等运营费用后，净利率基本只有10%左右，仅处于行业10%～20%净利率区间的下限。
02 品质保证：绒子含量不低于90%
低价不等于低质。胖东来工作人员明确表示，这款羽绒服使用90%白鸭绒，每件都配有质检报告，绒子含量严格保证不低于90%。
根据中国羽绒信息网最新数据，90%绒子含量的白鸭绒原料约为每千克510元，折算下来每100克成本大约51元。
对于一件充绒量约200克的羽绒服，仅羽绒原料成本就已超过百元。
胖东来通过直采和短链供应链，绕过省级代理，直接与江苏、安徽等源头工厂合作，单款一次下单3000-10000件，以量换价，将面料、加工、物流总成本压到行业均值的70%左右。
03 行业对比：羽绒服市场的价格迷雾
胖东来的定价策略犹如一颗投入行业静水的石子。
近期，“300元以下基本买不到真羽绒服”的话题冲上热搜，引发广泛讨论。有羽绒服翻新定制加工点负责人甚至声称，真羽绒服的“起步价”直接提高到七百元。
市场现实是，2024年市场监管总局对14家电商平台的抽查结果显示，265批次羽绒服中，有45批次不合格，不合格率高达17%。
问题主要集中在“绒子含量虚标”和“填充物以次充好”等方面。
相比之下，胖东来选择了完全不同的道路。从2022年起，胖东来所有自营服饰一律使用“双价签”，进货价、售价同步公示，消费者可直观看到品牌溢价。
04 商业模式：让利换口碑
胖东来的低毛利高透明策略，本质上是用零售终端的“信任红利”替代传统广告费。
服装行业分析师指出，胖东来用“低毛利 高周转”模式，把溢价空间让给消费者，换取高客流与高复购。
消费者对这种透明定价模式反应积极。店内随机采访显示，80%顾客知道胖东来贴进货价，其中超过一半表示“透明”是他们下单的首要原因。
市场数据也证实了这一策略的成功——羽绒服品类周复购环比提升15%，退货率低于2%，显著低于行业平均7%～10%水平。
05 行业启示：透明定价的未来
胖东来的做法为整个服装行业提供了反思的机会。
在羽绒服市场从百元到万元差价巨大的背景下，消费者越来越看重产品本身的性价比，而非过度营销包装。
南京市质检院纤检中心高级工程师朱小芳认为，“300元以下无真羽绒服”的说法并不准确。
她解释说，羽绒服价格受多种因素影响，轻薄的羽绒服羽绒用量较少，制作工艺相对简单，成本相对较低。
胖东来用实际行动证明，透明定价和合理利润同样可以成为有效的商业模式。
当下不少品牌羽绒服动辄标价数千，花大价钱请明星代言、投放广告的情况屡见不鲜，而胖东来则选择了回归商业本质。
走进胖东来商场，消费者们驻足在羽绒服展柜前，仔细查看吊牌上的成本明细。一位正在选购的中年顾客说道：“看得见的实惠，让人买得放心。”
货架上，那件成本184元、售价256元的羽绒服，不仅是一件可御寒的衣物，更成为一种象征——当许多品牌追逐高溢价时，透明定价与合理利润反而成了最打动人的营销策略。 热点观察家
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